3月25日,中国食品(00506.HK)发布了2024年年报。2024年,中国食品在宏观经济承压、消费需求分化的背景下,通过“产品、渠道、供应链”三维重塑,实现销售收入214.92亿元,利润总额18.66亿元,同比增长1.2%,展现出强劲的市场韧性和盈利能力。
核心产品协同发力 业务品类表现稳健
2024年,面对复杂多变的经济环境与行业竞争,中国食品主动出击,启动重塑之旅,全面覆盖产品品类、营销网络、价值链、供应平台等业务全流程,管理效能有效释放,各业务板块协同共进。
汽水品类持续稳固基本盘,稳居行业第一。在产品铺货提升、产品包装升级的带动下,全年收入同比增长3%。同时,加快推动无糖产品的包装补齐,精准触达健康消费需求,推动细分市场增长。
果汁品类市场竞争加剧,众多新品牌、小众果汁、纯果汁加入竞争。中国食品着力提升即饮包装在果汁整体业务占比,即饮包装店内单品数大幅增长,核心橙口味即饮包装销售额增长2.4%。“美汁源”品牌推出全新视觉系统,通过统一品牌策略、视觉识别和营销活动,与消费者建立更为紧密的联系。
水品类结构优化,助推水品类盈利能力持续改善。推出新品悦活天然苏打水,补强包装水矩阵。通过持续开展品类教育,悦活苏打水凭借健康优势、品类差异化与功能价值,扩大在苏打水市场占有率。中粮悦活LOHAS凭借出色的产品和营销表现,荣获2024年“金匠奖”年度匠心品牌。
能量饮料爆发式增长,收入同比增长38%。2024年为魔爪品牌自上市以来,收入、销量达成最高之年,品牌重点渠道收入均实现双位数增长。新品百香果番石榴口味贡献收入为历史上市新品之最。魔爪品牌通过开展全年UTC(“开瓶有奖”)活动,有效拉动核心渠道双位数增长。年内,全新品牌“猎兽”能量饮料上市,产品采用塑胶瓶包装,不含汽,更切合目标客户的饮用需要,带来新的收入增量。
咖啡与即饮茶实现差异化突围。COSTA咖啡2024年新品表现良好,有效提升咖啡市场竞争力。丝绒系列、拉罐新品的上市,丰富拓展了产品口味、完善了线上线下渠道咖啡产品线。COSTA年内完成首次UTC活动,扫码互动率达23%。阳光茶品牌收入同比增长15%,销量同比增长18.5%。阳光茶在2024年签约备受年轻人喜爱的唱作艺人陈立农为阳光侦察官,通过“茶找阳光”话题破圈,利用抖音、微博等社交媒体触达年轻消费者,提升品牌知名度。
供应链科学决策 数智化赋能全链路
2024年,中国食品加大供应链数字化转型,全链路赋能渠道提质增效,供应链优化成果显著,库存周转提升、物流及采购成本实现双降。
库存周转方面,通过优化库存配置策略,降低实物库存,WMS/L2C等系统深化应用,整体总仓库位动态利用率从上年末的86%提高到90%。加强托盘固定资产管理,直营托盘周转、总部统筹库存优化项目,降低托盘租赁量;总仓集中统筹管理库存策略,存货周转提升,保障产品新鲜度。
物流方面,全集团19个省级行政区域开展联合物流,优化供应网络和配销网络,通过打破地域界限,增加跨区域物流商资源整合和回头车使用比例,碳排放和配送固定成本双双下降。
在科学管控下,采购成本整体实现下降。公司紧盯大宗商品市场行情变化,不断调整采购策略,有效应对主要原材料PET瓶、铝罐等价格波动,采购成本除白糖外均比2023年有所降低。
数字化营销打通BC端 渠道覆盖显著提升
2024年,中国食品聚焦终端优化和渠道执行精细化,在市场上增投智能冰柜,并将Ai技术引入冷饮设备管理,冰柜纯净度显著提升,对比普通冰柜高出15%,确保售点执行和资源投入产出。
与此同时,公司重塑渠道营销创新,利用数字化营销方式,通过各渠道端的“多码合一”打通渠道壁垒,实现B2C与D2C数据融合,提升营销精准度。D2C业务增速显著,直营客户收入占比提升至57%。公司聚焦餐饮渠道,对原有的组织架构进行重组,并将客户类型进行了重新梳理,重新匹配业务团队及相关资源,餐饮渠道收入快速提升,同比增长20%。乡镇市场覆盖率扩大至280个区域。
公司坚持渠道深耕,“可乐Go”系统扩大全国覆盖范围,继续扩大线上线下联动的渠道优势地位。截至2024年底,“可乐Go”软件安装数达210万家,遍布16家装瓶厂服务的19个省份市场。通过“可乐Go”下单的交易金额已突破300亿元,充分展现了数字化系统在提升销售效率方面的巨大潜力。
悦享会大力开展混包产品营销,推动达成营销网络B、C双端重塑,并在D2C渠道快速发展,渠道收入贡献占比更加均衡。悦享会专注C端履约能力的打造,随点随到项目经过升级已形成DC仓+同城配送形式的履约模式,加快对消费者订单履约响应的同时降低履约成本。通过在部分地区开展托盘互换,加快递卸货上架效率,收货效率提升200%,在存储和运输双端实现供应链平台的重塑。悦享会2024年收入同比增长16%。消费者端会员总数超5600万人,到访9400万人次,同比增长45%。
中粮智尚通过搭建平台,新增设备,深耕核心渠道,优化链路,模式拓展,快速实现市场存量整合,实现31个省份,280多个城市全覆盖,规模稳居行业第一。2024 年销量同比增长35%,收入同比增长46%。
践行绿色生产引领 擎画高质量增长蓝图
中国食品始终坚持“可持续,乐未来”的ESG理念,秉持“提质、增效、创新、体系、开放、绿色”的经营理念,提升企业的可持续发展能力,为社会和环境做出更大贡献。
2024年,绿色制造体系不断完善。ISO14001环境管理体系认证的工厂覆盖率达成100%;所有工厂均通过环境管理体系符合性审核;19家工厂连续五年获得中国饮料协会节能、节水双优秀企业称号;8家工厂获评国家级绿色工厂,7家工厂获评省级绿色工厂,3家工厂获评绿色供应链工厂。
2025年,是国家“十四五”规划的收官之年,也是“十五五”的规划开端之年。对于中国食品,中国超大规模市场优势和巨大的内需潜力,是公司业绩保障的根本;国家提振消费扩大内需的政策红利,是公司加速增长的机会。面对新消费场景的需求、新细分渠道的差异、新品类新产品的涌现,中国食品将巩固传统优势,抢占新兴赛道。
中国食品陕西新工厂计划于2025年9月正式投产,将引进最先进的数字化生产线,配备MDS 数字化生产线系统、WMS 智能仓储管理系统、L2C 物流管理系统等数字化管理工具,在未来的战略布局中成为公司西北区域供应链的供应中心。中国食品将发挥好产业链链主角色,吸引更多上下游相关企业聚集,完善当地食品饮料产业链,形成产业协同效应,降低企业运营成本,提高整体产业竞争力,为当地消费者提供更多优质、实惠的产品。
2025年,公司将延续“重塑+创新”双轨战略。优化产品组合与价格策略,以更加适合中国市场的产品、更加先进科学的管理、更加精准卓越的执行,实现规模和效益的同步增长。
