在疫情的影响下,很多中小型企业出现了倒闭,维持困难的现象,实体店铺也因经营困难纷纷关门闭店。而电商行业凭借着精准引流、方便快捷优势,以一种独特的姿态独占鳌头。疫情所催生的宅经济和无接触经济带动了新电商等新消费业态和模式的火爆。但2021年进入互联网下半场,传统电商流量红利殆尽,热度在逐渐冷却,行业增长乏力。优质流量向社交电商平台集中,社交电商借助社交网络实现低成本引流,行业爆发式增长。
2020年,社交电商行业增长率达50%以上,市场规模接近2万亿。相比较于传统电商,社交电商具有去中心化流量、社交裂变等优势,社交电商的多样玩法也在细分市场、垂直领域不断开拓创新。
我们熟悉的微商、社群团购就是利用社交渠道的裂变流量,打破了传统电商的流量瓶颈,带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。
说到微商,它算是社交电商中的鼻祖。微商火的那几年,朋友圈里铺天盖地的产品广告,那时候做微商的人也赚得盆满金箔。但微商经历了前期的狂热后,由于个体微商在选择单品牌项目时,面临品类单一、囤货、滞销、招商难发展等情况后,导致微商行业整体进入低迷状态。
面临着竞争日益激烈、获客成本不断攀升的困境,微商模式进入呆滞期,亟待找到更高效、低价、粘性更强的流量来源。
相比传统微商的现金门槛模式而言,0门槛的社交团购更容易吸引轻创业者的目光。在这个创新破局的时期,微商人纷纷“反攻”社交团购,掀起团购风潮,这也被视为微商品牌转型升级的主要出路之一。
基于微信海量用户为基础的社交团购,通过微信对隐藏客户进行挖掘转化的商业模式,吸引新用户关注并消费,达到以老带新、以客推客的效果。有效带动用户增长,提高复购率、活跃度,给零售行业带来巨大改变,社交团购以破竹之势,迅猛发展。因此吸引了众多资深微商人开启盲目的自营社交团购。
社交团购经历了快速发展后也暴露了运营经验不足,供应链资源短缺,品质参差等问题,无法保障消费者利益造成分销商客源流失,社交电商及社交团购竞争力越来越大,越来越多人又需要寻求新的商机,越来越多的平台也在寻求靠谱的运营。
2021年伴随着“消费数字新基建” 的快速推进、内容生态的创新与完善,以及消费需求分级三大关键因素的相互循环增强,新锐品牌迎来了全面爆发,在巨头林立的白热化社交电商逆势突围。
站在新赛道的新锐品牌想要从同质化竞争和传统巨头品牌中突出重围,需要进一步提升全面数字化能力。《数字经济,下个十年》系列报告中的论断,平台型企业是数字经济的重要参与者,而下一代的巨型平台型企业将在产业数字化的浪潮中诞生。
数字经济时代的到来如何才能获取突破呢?
站在时代的风口,GSA全球新锐品牌甄选推动平台抢占2021年数字化发展红利,平台网罗大市场中具备高增长潜力属性的新锐品牌及新锐产品,确保平台核心竞争力,及合作者所占据的市场红利。
